行動させる文章を書くには？

 

文章力が低下していると痛感している桑原です。

今日のテーマは、

「相手に行動させるための文章」を書くにはどうしたらいいか？

 

まずは…

【ハマるとヤバイ。文章を勉強すると犯してしまう3つの間違いとは？】

 

 

はい。僕はこの３つの罠に完璧にはまり倒していました。

その３つの罠というのが

　①伝える文章を書いてしまう

　②綺麗に書こうとする

　③答えを自分の中に探してしまう

 

それぞれもう少し詳しくみていきましょう。

 

①伝える文章を書いてしまう

　文章力が上がると、相手に伝える能力が高まります。

　その結果、うまく伝える文章を書きがちになります。

 

　ここで一つ考えてみてください。

　何のために文章を書くのですか？

 

　相手に情報を伝えるだけであれば

　伝える文章で良いです。

　

　ただし、相手に行動を起こしてほしい場合は

　伝わる文章ではなく、相手が行動したくなる文章でなければなりません。

 

　ポイント１：　

　ワンメッセージ・ワンアウトカム！

　一つの文書で、相手に求める行動は一つのみ。

　全ての文章が、一つの行動に繋がるように。

 

　ポイント２：

　相手の想像力を利用する。

　全て書かずに、あえて想像させる余白を残しておくこと。

　余白があることによって、相手は自己説得できます。

　

　Ｑ：

　最低限の文章で、相手に行動を起こさせるには

　今の文章は長すぎませんか？

　

 

 

②綺麗に書こうとする

　人を動かすのは、理論ではなく感情です。

　従って、綺麗で理論的な文章だけでは人は動きません。

　むしろ理論的な文章は、正論で殴られたような感覚になり

　逆効果になることもしばしば…。

 

　例えば求人でこんな文章があったとします。

　「良い上司のもとで働ける職場です。」

　文章としてはキレイかもしれません。

 

　感情に訴えるとは

　「上司との人間関係に疲れて転職してきた22歳の若者。

　　今は、キャッキャ言いながら仕事をしています。」

　

　どうですか？

　綺麗な文章ではないですが

　綺麗な文章よりも、想像ができて興味が湧きませんか？

 

③答えを自分の中に探してしまう

　多くの人が、自分が読ませたいことを書いてしまいます。

 

　そこには次のような勘違いがあります。

　　・書いたら読んでくれる

　　・納得したら行動してくれる

　　・理解してもらえれば動いてくれる

 

　特に、相手が行動しない理由を

　相手が理解できていないからだと認識してしまうと

　より長く、より読みたくない文章になってしまいます。

 

　書き手が期待するほど、読み手は文章に向き合ってくれません。

 

　【刺さる言葉は、相手の心の中にあります】

　ターゲットを設定し、その人になりきり

　何を言われたら行動するのか。

　このことに向き合ってから文章を書きだしましょう。

　

　多くの人に褒められる文章ではなく

　特定の人間が行動してくれる文章を作ります。

 

　100万人から賞賛されるラブソングを書くのではなく

　一人の女性が振り向いてくれるラブレターを書きましょう。

 

と、いうことで今日は人を動かす文章について再勉強しました。

教科書に使用した本はは

「人を操る禁断の文章術」Daigo　かんき出版

 

ちなみに前回参考にした本は

「ザ・コピーライティング」ジョン・ケープルズ　ダイヤモンド社

 

さぁ、一から文章書きなおすぞ。

それではまたねノシ