身につく勉強法。精緻化（せいちか）ってご存じですか？　1/6

 

今日もマーケティングの回となります。

テーマは「進捗」という本能になります。

 

 

あ、最近ブログの書き方を変えた桑原です。

どんなふうに変えたかというと

インプット（勉強）しながらアウトプット（ブログを書く）しています。

大変じゃないのか？

 

中々に大変です。

理由は、知っている知識を使ってブログを書いているからです。

 

知識には3段階あります。

１．知っている知識（本を読んだ。人から聞いた）

２．使った知識（試してみた知識）

３．使い続けている知識（習慣化された知識、身についた知識）

なんとなくはわかるけど、具体的にはどんなものか？

 

例えば、「自転車に乗る」という知識で考えてみましょう。

１．知っている知識

・自転車の乗り方を親に教えてもらった。

・乗り方を解説している動画をYouTubeで見た。

・友達が自転車に乗っているのを見た。

といった感じです。

 

２．使った知識

・自転車に乗ってみた。（最初はほぼ確実にうまくいきませんね。）

 

３．使い続けている知識

・何度も失敗したが、今では難なく自転車に乗れる

・5年ほど自転車に乗っていなかったが、

　10分ほど練習したら、以前と同じように自転車に乗れるようになる

といった感じです。

意外な点が、使い続けている知識と言いながら

ずっと使っていなくても、すぐに使用可能な状態に戻せる知識も含まれます。

 

どうですか？

これが知識の3段階となります。

だからどうした？

 

僕が書いているブログは

今までは3.使い続けている知識をベースに作成していました。

これは、めちゃくちゃ楽な作業です。

楽ではあるのですが、成長がなく、面白くない。

では、どうするのか？

 

そこで、最近は1.知っている知識をベースにブログを書いています。

するとどうなるのか？

作業の難易度が困難になります。でも、成長に繋がります。

ブログ書いているだけで成長に繋がるのか？

 

精緻化（せいちか）という勉強方法をご存じでしょうか？

これは、学んだことを自分事に置き換えることで

知識の定着が高まるという勉強方法になります。

なぜ、自分事に置き換えるだけで知識に定着しやすくなるのか？

 

1.知っている知識が、2.使った知識になるためです。

 

例えば僕の場合、

本を読んで勉強した（知っている知識）を

自分の言葉（精緻化）でブログにまとめてみた（使った知識）と

ブログにまとめるだけで、使った知識に勝手にステップアップしてくれるわけです。

いかがですか？

 

このように精緻化とは

知っている知識を　使った知識に　昇華してくれるため

記憶の定着に繋がるわけです。

 

ちなみに僕は精緻化を利用して、

「ブログを書く」というタスクと

「知っている知識を使った知識に昇華する」タスクを

同時にやっちゃう。という効率化に成功しました。

あれ？冒頭でマーケティングの話をするって言ってなかったですか？

 

 

そう。ここまでが前振りです。（長いよ！）

マーケンティングで活用する本能の一つ

「進捗」が今日のテーマとなります。

 

進捗とは、

「明確なゴールに近づくことに喜びを感じる本能」のことです。

前に進んでいる、成長している、という感覚を求める感情です。

 

例えば

僕はブログの書き方を変えてから

進捗の本能により「困難だけど、楽しい状態」に突入しています。

 

使い続けている知識をベースにブログを書いていた時は

楽ではあるのですが、成長がありません。

そのため、楽ではあるが、楽しくなかったわけです。

 

知っている知識ベースの今は

困難ではあるのですが、精緻化によって成長しています。

特に僕は進捗の本能が強いので、

最近はブログを書くのが楽しくて仕方ないです。

 

このように

ゴールに向かって進んでいる喜びを感じる本能を「進捗」と言い

マーケティングでは、その本能にアプローチする必要があります。

 

 

例えば、今年度の売上を20％ＵＰしたいという企業に営業するとき

「弊社を活用してもらうと、コストを下げることができます！」では刺さりません。

ではどうしたらよいのか？

 

「売上を20％ＵＰするためには、

今のままでは従業員の業務負荷が増大するのではないでしょうか？

（マンパワー足りないですよね？と暗に訴えている）

弊社であれば、目標達成に必要な人材をご提案できますが、いかがでしょうか？」

の方が刺さりそうですね。

 

別例として、

進捗の本能が強い方に弊社の求人に応募してもらうにはどうしたらいいか？

「明確な昇進システムによって、あなたのキャリアは加速します！」

みたいな感じでしょうか？

 

と、いうことで

今日は進捗の本能をマーケティングで活かすには？という内容でした。

 

 

ちなみに、「進捗」の効果について詳しく知りたい方は

【マネージャーの最も大事な仕事】という本がオススメです。

僕の人生を変えてくれた本の一冊です。

 

ちょっと紹介すると

ハーバード・ビジネススクールのテレサ・アマビール教授が

238人への1万を超えるリアルタイム日誌分析を含む

35年の研究で明らかになった、

従業員のモチベーションを高める法則を教えてくれる一冊です。

 

35年の研究…。

科学者の皆様、いつもありがとうございます。

興味がある方は一度読んでみてはいかがでしょうか？

 

それではまたノシ